新质生产力深调研丨向外拓展：广东外贸新风劲吹，粤企出海抢单正忙

羊城晚报•羊城派

开工就要实干，要干得快。“印度甲方新机签订，20台！”2024年春节刚过，广州瑞通增材科技有限公司（下称“瑞通增材”）就迎来了新年出海“第一单”的喜讯。节后一上班，公司立马对接联系、安排货运，争取早日让货物顺利出海。

换个思路，转战海外！在市场竞争日益激烈的背景下，越来越多粤企选择拓展海外市场寻求新的增长动能。数据显示，今年前8个月，广东外贸进出口5.95万亿元，规模再创历史同期新高，较去年同期增长12.8%，占全国比重20.8%。其中，出口3.88万亿元，增长11.3%。

以快制胜，中国制造积极“抢单”

当前出海已迎来新一波满月涨潮。在全球一盘棋、全球一体化协同发展的出海新阶段，不少企业通过掌握国际市场的潮汐与律动，开拓新的业务增长点，实现了从海外经营到经“赢”。

今年以来，国内齿科金属3D打印设备制造领域的龙头企业瑞通增材的好消息不断：发布桌面级金属3D打印机MLAB、活动矫治器钢丝自动折弯设备DIMS-V1、与多个“一带一路”共建国家和地区的企业签订供应协议、完成180台3D打印机交付。

“跟不上市场的步伐就要被淘汰，这是很多新兴行业的铁律。国外没有春节假期，所以我们过年期间也没有闲着，节后一复工立即忙碌起来，所有业务都在正常进行。” 瑞通增材财务总监任荣说道，如今企业正抢抓机遇拓展海外业务，现在我们的设备已经出口至50多个国家和地区，接下来还要到土耳其和乌兹别克斯坦参加展会，争取拿到更多订单。

然而，出海之路并不会一帆风顺，中国企业面临着文化差异、政策环境、市场竞争等多重挑战。“和国外客户建立初始信任真是不容易，客户普遍还存在对‘中国制造’的偏见，改变他们的认知往往需要很多时间和成本，但是一旦建立起了相互信任那将会收获一片新的蓝天！”任荣表示。

“有需求的客户往往只需要采购一两台设备，那么谁先抢占了市场，谁就有很大的话语权。好在近年公司紧跟国家战略和行业发展趋势，提前布局海外市场，在市场占有率上形成了独特优势。”公司财务总监任荣坦言，公司一直努力加强“一带一路”的布局。今年前8个月，公司实现出口的3D打印机有113台，合同总金额近3600万元，占全部合同销售额的70%。

酒香也怕巷子深，企业出海除了靠自身过硬的技术，也离不开平台的“吆喝”。广交会是中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。2024年秋季广交会召开在即，连续多年参展的瑞通增材正在紧锣密鼓地推进布展工作。

作为广交会的常驻“服务商”，税务部门将继续服务广东企业“走出去”。据介绍，广交会会场内将设置“税收服务驿站”，为往来客商提供多语种咨询；同时，也在会场外组织专业服务团队，确保出口退税等各项服务如影随形，以更专业、更高效、更便捷的税费服务为外贸企业发展壮大提供税收支撑。

以质致远，国货美妆“拼船出海”

外贸增量既有传统制造业支撑，也有新兴行业聚拢。国货美妆乘风出海，也为广东外贸新气象增色添彩。

“中国美妆看广州，广州美妆看白云。”很多美妆人有这么一个说法：作为全国化妆品产业最主要的聚集地之一，白云区的化妆品生产，从概念、设计、研发、材料、包装，到生产、物流，最快1小时内就能整合所有资源。

国货美妆的崛起，在广州市白云区有着直观的体现。数据显示，2023年全区化妆品生产企业约占全国的四分之一，年出口值达30亿元，外贸成绩显著。

“北交所美妆代工第一股”广东芭薇生物科技股份有限公司（下称“芭薇生物”）就是国货美妆出海逐浪的缩影。通过自建基础研究中心、加大研发投入，芭薇生物目前已组建起超过110人的研发团队，获得专利技术超过130项。从代工开始到快速发展，大批化妆品生产企业加大研发创新，其中不少佼佼者被认定为国家高新技术企业，率先实现了智能制造转型升级，积极开展海外市场的探索。

近年来，不少“广东造”的国货美妆火爆海外市场，如广州蜚美网络技术有限公司孵化的新锐品牌SKINTIFIC俨然成了东南亚版的“完美日记”，2022年就斩获TikTok Shop全球销量冠军，GMV突破5000万美元。而在这背后，有芭薇生物这样的代工生产企业助力“拼船出海”。

“现在我们的产品已经远销欧美、中东、东南亚等全球20多个国家和地区，还尝试推出了一些自有品牌。今年以来，公司出口额同比增长3.78倍。”公司副董事长助理石品靖表示。

“为了持续推进智能化应用，打造一流的化妆品研发中心，今年上半年，我们的研发费用投入已经增长至1341.8万元，也是长期以来可触可感的税收优惠使我们坚定走自主创新之路。”石品靖说道。“现在，我们拥有6000多项成熟配方和尖端技术，我有信心说，品牌方只要带着想法来，我们就能够高效快速打造出成熟的样品。”

为帮助出口企业在海外市场行稳致远，广东税务部门积极贯彻落实《商务部等9部门关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》精神，第一时间对辖区内的电商企业开展多维度税源分析，成立业务骨干师资团队，分类梳理并形成专题政策汇编，为企业“走出去”做足政策准备。同时设立电商企业“税费落实政策哨点”，在各园区建设“全流程”中精准推送税收政策指引，切实提升园区电商企业涉税诉求快反快解服务效能，为粤企拓展海外市场提供高质量涉税支持。

文｜记者 莫谨榕 通讯员 陈嘉炜