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他做注册那些年（国内普华永道是怎样炼成的）第33节
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就这样，中间人东边蹿蹿西边跑跑，颠颠的。忙得不亦乐乎。经过这样几次单线联系之后，最后代表三方利益的几个人又都围坐在酒桌旁边。表面上看来大家都是心绪平和，似乎一切都风平浪静，一片祥和，实际上三方人马都是忧心忡忡，各怀各的心事。只是细究起来心事和心事又各不相同。
其中，中间人担心最终自己能不能顺利的拿到中介费。具体什么时候可以拿到手？如果自己真的拿到了中介费，又能拿到多少金额。
恒大负责人关心的问题则是，接下来自己能否向普华永道公司的人详实暴露自己公司存在的问题，如果可以的话又该暴露到什么程度？还有，自己把问题全都揭露给对方了，对方又能否把这些问题全盘搞定。
普华永道公司的人更关注的是应该怎么操作才能把这笔业务谈下来；最终这块大肥肉能不能如愿的吃到自己的嘴里。如果这笔业务真的谈下来了，应该怎么操作才能把这笔业务圆满完成，接下来怎么布局才能通过这笔业务给自己公司打响名头，从而开具新的市场。
截止目前看来，这次三方会晤相当成功。参与谈判的各方的诉求基本上都得到了满足，剩下的就是具体细节问题了。于是气氛马上变得轻松起来，有人开始吆喝着要吃饭、要喝酒。
很快，有人张罗着给每人面前的杯子斟满了白酒，啤酒，大家开始欢快的撸串吃起烤肉。期间不知谁扯出的话题，大家开始讨论起具体合作细节来。
恒大负责人艰难的咽下一口烤肉，端起面前的酒杯喝了一口啤酒，又清了清嗓子，顺着前边已经理好的思路开始说到：现在在座的各位都已经是自己人了，接下来我也就不用藏着掖着了。实不相瞒，我们现在最大的问题就是项目上负债太多。现金缺口太大，几乎每个项目都是拆东墙补西墙，东挪西凑拼起来的资金。这些可都是实打实的负债呀，如果把这些负债都完整体现出来的话，其金额早都远远超过项目本身的资本金了。这样的报表根本就不敢拿出来让人看。不过，这也算是房地产行业的特点。
听了恒大负责人的话，普华永道的人略作沉吟后，开始启发引导式的问道：每个项目公司肯定都有向外借钱的时候，这在实际操作中很常见。对了，咱们项目上借的钱，老板给对方有啥承诺吗？
恒大人不假思索的谈起了细节：我们项目上借的钱，刚开始的时候，在主合同上都只是标明了借款的利息。不过像这种情况，一般都会有补充合同。补充合同里边明确规定除利息外，每年还要给对方固定比例的分红。
普华永道的人一听，心中暗想，这么快就到了我们给出主意的时候了？他随即抬起头来，45度角仰望天空，进入一副深刻思考的状态。桌上其他人都停下吞咽食物的动作，连大气也不敢出，屏声息气的等待结果。
普华永道的人思考了略有一支烟的功夫，之后才徐徐说到：既然有固定分红，那么这个钱的性质可就变了。不能再说是负债了，其实就是资本金呀。你们只要把补充合同变成主合同，问题不就迎刃而解了。
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