探索“第二增长曲线”，深圳汽配企业“掘金”海外

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深圳商报·读创客户端首席记者 袁静娴

2023年，我国汽车产销量首次均迈上3000万辆台阶，跃升为全球最大的汽车出口国。伴随着“整车出海”如火如荼，“汽配出海”也成为行业的热话题，中国汽车配件在海外大放异彩，逐渐重塑全球供应链。

海关总署数据显示，2024年上半年中国汽配出口额达3246亿元，汽车零配件出口同比增长5.6%，同期整车出口总额为3917.6亿元。

“汽配已经成为中国跨境电商重要的出口品类。”9月4日，在深圳举行的eBay大中华区汽配产业及生态高峰论坛上，eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理林文奎表示，高性价比和创新能力，是中国汽配赢得国际市场青睐的重要原因。

有着“跨境电商之都”“全球新能源汽车之都”称呼的深圳，在汽配出海方面表现同样优秀。记者从会上了解到，近年来，越来越多深圳的汽车配件企业开启海外“掘金”之路，深圳大卖正逐渐成为汽配赛道领头羊。

广东汽配品类跨境电商出口全国第一

在全球汽车相关消费市场，汽配一直是热门品类。伴随着跨境电商平台的壮大，越来越多来自中国的汽配卖家选择“掘金”海外。

eBay是全球最大的汽摩配在线交易市场之一，销售汽车、摩托车等整车及配件，年交易额超过100亿美元，是中国汽配出海的领军平台。

eBay数据显示，过去十年，中国汽配卖家出口的汽配品类销售增长巨大。其中，头灯及尾灯总成同比增长近20倍、保险杠同比增长59倍、转向机同比增长近200倍、空调压缩机和离合器同比增长近300倍、三元催化器同比增长1000倍以上。仅2023年，长三角地区汽配卖家在eBay平台销售的车灯、转向和悬挂等销售增长就超过了20%，而车灯和刹车相关配件销售同比分别增长超过70%、110%。

从地区来看，2023年，广东省汽配品类跨境电商出口位居全国第一。广东省卖家通过eBay平台将汽配产品出口至海外190个国家和地区，其中美国、英国、德国、澳大利亚是广东卖家最畅销的海外市场，且四大市场的销售额同比上一年均为两位数增长。广东卖家在eBay平台最受欢迎的汽配品类包括车灯总成、导航及倒车影像、涡轮增压和自动变速箱配件等，销售额同比上一年均增长超过50%。

此外，依托广东汽车电子产品和新能源汽车配件的产业集群优势，2023年，广东省卖家销售的OBD车载自动诊断系统和导航仪品类销售额同比上一年增长超过40%，新能源车充电设备相关类目销售额翻番。

深圳成华南地区汽配出海主战场

“12年前别人听说我在做汽配跨境电商，认为我是投机主义者，今天他们已经说我是有眼光的先行者。”深圳联科科技创始人娄珂感慨道。成立于2010年的深圳联科科技，是全球汽车维保及工具类产品运营商，从事汽车维保产品的跨境电商运营和产品研发。

深圳联科科技可以说是最早一批海外“掘金”的汽配大卖，早在2012年就已经尝试通过eBay把产品出口到海外。作为行业发展的经历者和见证者，娄珂表示这十年来，汽配电商出海的供给侧，经历了三个阶段的变化。

第一阶段是跨境电商平台树立标杆期，卖家少，平台流量大，卖家空间也大；第二阶段是供应链红利期，随着越来越多跨境电商平台出现，卖家竞争激烈，都在抢抓供应链，打价格战。目前处于第三阶段，开始追求差异化。“你能找到的供应链别人也能找到，大家价格都低，怎么打开市场？”在娄珂看来，打造品牌是做差异化的关键，把公司从流量型变成产品型。

娄珂透露，紧跟前沿技术方向和最新市场趋势，联科科技打造了自主品牌TOPDON。凭借OBD车载诊断仪在内的王牌产品，联科科技在eBay平台取得了一年数千万美元的业绩，连续五年超过20%的增长。

桑椹汽配等获颁eBay“卓越·成就奖”

深圳除了有比亚迪、开沃等整车制造企业外，还有一大批新能源汽车关键零部件研发和生产企业。凭借完善的汽车供应链和创新优势，深圳正逐步成为华南地区汽配出海的主战场。越来越多像深圳联科科技这样的汽配企业，利用跨境电商平台，在海外探索第二增长曲线。

深圳桑椹汽配科技首席运营官黎浩宇向记者表示，“eBay帮助我们开拓了广阔的海外市场，使我们的车灯等一系列产品远销欧美，得到了当地消费者的认可。他表示，桑椹汽配虽然入驻eBay不算久，但在eBay第二年，销售业绩就翻了十倍，迅猛的增长给卖家打了一剂“强心针”。

目前，桑椹汽配在深圳和美国分别设立了研发中心，还在美国建立了两个物流中转中心，经过近8年的发展，桑椹产品远销北美、欧洲、日本等国家和地区，成功打造了汽车照明SEALIGHT等多个知名品牌。

在黎浩宇看来，中国整车出海的火热，一定程度上带动了汽配的出海。乘借整车出海之风，未来，卖家可以针对海外市场的需求和消费习惯进行精准选品，如汽车改装配件、维修配件等。同时，利用跨境电商平台的优势，将优质的中国汽配产品推向全球市场。

国际跨境贸易事业部中国区总经理林文奎

深圳再掀

汽配出海热潮

为了助力中国跨境电商企业把握汽配出海市场机遇，eBay此次选择中国跨境电商创新高地深圳。会上，来自珠三角地区数百位汽配跨境卖家、生产厂商以及跨境电商生态合作伙伴齐聚论坛，与eBay团队共话中国汽配出海新机遇。同时，eBay还在论坛上颁发了四大汽配出海奖项，表彰中国汽配卖家的强劲表现，深圳再掀汽配出海热潮。

林文奎表示：“线上汽配市场持续增长，汽配品类是eBay平台最具优势的品类之一，汽配出海这条赛道很长，充满机遇也极具挑战，eBay会持续支持中国跨境电商企业把握汽配全球市场机遇。”