广州首个“不限购黄金周” 外地客户入场看房

中国房地产报

房企超额完成销售业绩。

中房报记者 曾冬梅 广州报道

“广州的‘银十’回来了，不少项目7天就完成了过往一个月的业绩。”10月8日，广东中原地产项目部总经理黄韬如此点评这个黄金周。

国庆假期前夕，广州宣布取消已执行了14年的住房限购政策，大幅提振了市场信心和购房者的入市欲望。据克而瑞统计，国庆期间，广州的新房认购面积为15万平方米，环比9月24日至30日这一周增长377%，同比增长51%。限购取消后，外地客户把看楼看作了假期的行程之一，南沙区部分项目的外地客户更是占了3成比例。

面对久违的热销场面，房企们累并快乐着。“最后一天，售楼部都杀疯了。”10月7日晚上8时，某房企的营销负责人在朋友圈透露广州区域超额完成了国庆的销售目标。超额完成任务的房企不在少数，如，越秀地产广州区域便超额300%。

“市场是热起来了，能持续多久还需要观察，但应该不会比九月份更差了。”某大型房企广佛公司总经理对中国房地产报记者表示。

买房的人突然多起来了

“突然多了这么多要买房的人，假期最后一天，我们各个项目都奋战到了半夜1点。”广州某房企内部人士直言“幸福来得太突然”。

这个黄金周，各在售项目的销售人员都忙得脚不沾地。据龙湖集团介绍，国庆期间，广州御湖境项目的客户到访较往日有大幅增长，日均来访量是平时的两倍多，每日近200组。置业顾问接待时间持续到晚上12点成了常态。截至10月7日晚，该项目节日期间累计到访客户超过1500组。

万科的黄埔新城，黄金周首日的来访量就超过了200多台，成交量达到了45组，对比过往的节假日成交和来访量都翻了一倍。7天假期下来，该项目的来访突破2000组，成交突破210套。

中国海外发展在广州的3个在售项目也录得了不错的销售业绩。“中海大境”每日来访量约200组，新客成交占比65%，累计成交13亿元，3项数据均创下新高。10月3日，有位从事制造业的客户结束观望下单了270平方米的房源，还推荐亲友一起购买，最终成交了6套270平方米的房源，每套总价均超过2500万元，总价超过1.5亿元。

中海江泰里国庆假期卖了68套，销售额约3.5亿元，7天累计接待约1200组客户，较新政前提升480%。刚需大盘中海亚运城整个假期接待了超1200组客户、成交250套、认购金额超6亿元，新访成交占比达到了40%，再现营销中心门口限流、凌晨认购、临时加台20张等盛况。

销售的火爆程度超出业内的预期，不少房企都提前完成了国庆的销售目标。越秀地产广州区域仅用4天时间就完成了任务，中旅投资任务完成率为252%，单日销售过亿元，3盘假日到访超3000组，转化率高达8%。其他房企也高调公布了自己的成绩单，广东保利卖了50亿元，万科广佛公司的成交额接近30亿元，华润置地广佛公司国庆7天销售23亿元，珠实地产广州区域收金20亿元，招商蛇口广州公司、广州地铁地产分别实现14亿元、12亿元的销售额。

10月8日，广州市荔湾区发布数据，显示国庆假期商品房销售增长迅猛，全区日均销售78.4套，环比9月的日均销售13.7套增长472%。

决策时间缩短 外地客进场

除了房企公布的数据，各代理机构的统计也显示市场热度明显在上升。广州贝壳新房节累计认购突破3100套，同比增长2倍。中原地产的数据显示，10月1日至6日，该公司在广州共成交了3235套新房，同比增长74.9%，环比9月周均663的成交宗数增长387.9%。该公司实时监测的140个在售楼盘中，今年国庆期间的盘均来访420组，成交25.5套，转化率6.07%，环比增幅分别为412.2%、672.7%、50.9%，同比增幅分别为122.2%、180.2%、26.1%。

合富研究院认为，这一波市场暖流惠及了大部分项目。豪宅方面，以星河湾半岛和鹏瑞1号湾为代表的高总价顶豪单位产生了单套过亿元的成交。总价超2000万元的琶洲南TOD，总价1000万元至1500万元的越秀观樾、中海大境、越秀天河和樾府等表现突出。400万元至800万元的改善型项目，如保利燕语堂悦、万汇天地朗庭等均录得了40套至100套左右的成交。而以往去化压力较大的刚需项目，只要价格到位，也不乏客户捧场，如中海亚运城、万科都会四季等。

身处一线的开发商能明显感觉到客户心理和购房人群的微妙变化。中国海外发展观察到客户原本的观望情绪因新政一扫而空，无论新客旧客，决策周期均大幅缩短，从来访到刷卡的最短认购时间不到1小时。新政后，广州对外地客户的吸引力在逐渐增加，国庆期间，不乏湖北、福建、东北、内蒙古的客户过来广州看楼。此外，刚需市场的新客占比显著提升，投资者再度入场，中国海外发展部分项目的来访中有20%为投资需求，显示整体市场信心正在回归。

南沙区的项目也吸引了外地客户的目光。根据中铁建西派澜岸披露的数据，国庆期间，该项目日均到访量约50组，为近半年的高位，其中外地客户的比例达到三成以上，而且出手很果断。湾区·金融城项目也透露，国庆期间，外地客户的到访量比以往多了三四倍。

广州业内专家邓浩志表示，参考过往的经验，过去三轮刺激楼市政策出台后，市场都能维持1个月左右的强势，因此“十一”的楼市表现火爆也是预期之内。未来市场能否维持热度取决于几个关键因素，包括政策能否连续发力，一改过去的“挤牙膏”式出招，股市能不能在大幅反弹后企稳，并保持慢牛的趋势，以及经济基本面能否持续改善、居民收入水平切实提升等。

“止跌是可以确定了的。”黄韬认为，判断楼市回稳与否需要观察两个窗口期，即今年年底与明年的“小阳春”，若交易量能够连续3个月维持稳定或者环比增长，就说明市场真正的企稳了。