一家市场年交易超3万辆，新能源车企也来凑热闹，二手车市场迎来春天？

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风口财经

风口财经记者 吴思

在国内汽车市场从增量转入存量阶段后，如何盘活存量成为了首要问题。

今年以来，国内的二手车市场迎来利好政策的轮番滋养。9月1日起，北京、济南、青岛等218个城市开始推行二手车异地交易登记，使二手车的买卖流程更加简便快捷。

当“二手车”再度成为热词，真正的二手车市场情况如何？近日，风口财经记者对青岛市部分二手车市场进行了实地探访。

一个市场年交易超3万辆

“不收购置税，不用等交付，二手车的手续真的比新车简单。”青岛苏尚万车二手车交易市场有限公司市场部宋经理表示。

8月29日，风口财经记者在苏尚万车二手车交易市场看到，商户门头紧紧相挨，每户门口均停放5辆左右的二手车，多为奔驰、宝马、奥迪等高端品牌。

宋经理告诉记者，苏尚万车成立于2016年，目前是青岛规模最大的二手车交易市场，主要经营中高端品牌，市场内共有约200家商户，近一年交易量达3万辆。“因为商户较多，交易形式不统一，难以完全统计，实际上完成的交易量肯定超过3万辆。”

8月30日，记者以购买者身份咨询了青岛中信达名车的销售经理李风芹。在表露买车意向后，李凤芹根据记者提到的车型和价格预算向记者推送了21辆二手车的资料，出厂年限均在1-5年内，价格普遍较新车价格低30%-40%。“先确定好车况，然后办理贷款或全款支付，过户提车就可以。”

汽车之家编辑、车手王涛表示，“目前国内车企面临芯片短缺、原材料涨价的问题，很多车款产能降低，导致4S店的新车优惠力度不高，以及交付期限变长。二手车则起到弥补需求缺口的作用，不仅能较快提车，而且费用更少。可以说，二手车市场迎来了发展机遇。”

据中国汽车流通协会统计，今年上半年，全国二手车市场累计交易量843.42万辆，同比增长52.89%；二手车使用年限在3-6年的交易量最多，占比为38.43%。值得一提的是，今年6月，山东省交易量位列全国第三，同比增长48.01%，共交易13.68万辆。

“随着中国经济的发展，人们的换车频率加快，大量的二手车供给会拉低二手车的价格，未来交易的二手车很可能比新车更多。”汽车评论员王立伟表示。

图片来源：视觉中国

4S店、新能源车企纷纷“兼职”

8月30日，记者在南昌路附近看到，多家二手车交易市场聚集，其中备受关注的是，一汽-大众奥迪4S店旁的“奥迪官方认证二手车”门店。

据工作人员介绍，奥迪作为国内最早开展二手车业务的豪华品牌，已经过16年的发展，形成了完整的业务体系与完备的服务流程。消费者可以在店内回收购买二手车，也可以置换旧车或新车。并且，店内的二手车均为官方渠道收回，经过质量的严格把控，使用年限不超过5年，行驶里程不超过15万公里。

记者在展厅内看到，官方售卖的二手车外观几乎全新，价格比自营商户要高。记者了解到，消费者到店购买之前，可以先在官网上查询车源和基础信息，再去店内与销售沟通。

事实上，除了奥迪官方认证二手车门店，东风日产、奔驰均有线下二手车业务，且新能源车企也在陆续涉猎这一领域。

8月31日，小鹏汽车在昆明的全资子公司成立，经营范围包含二手车经销与二手车鉴定评估。记者注意到，这并不是小鹏汽车涉猎二手车业务的第一家公司，在此之前，小鹏汽车在广东、山东、浙江等21个省份和直辖市设立的公司中，经营范围均包含二手车经销与二手车鉴定评估。

此外，据风口财经整理，蔚来汽车二手车业务相关的公司共有157家，涉及新能源汽车二手车业务的公司国内共计85141家。

新能源车企自主进军二手车市场，侧面揭露了另一个市场规则。

“大部分新能源汽车都不如燃油车保值，很多经销车商因为利润空间小都不愿意回收。”王涛表示，目前新能源技术还在发展阶段，更新迭代快，买家基本会考虑新车。

保值率是很多车行会考虑的因素，在燃油车领域，二手市场也是存在保值率的鄙视链。“日系合资品牌一直是独占鳌头，德系、韩系、美系汽车品牌紧跟其后，除了菲亚特和PSA等冷门合资品牌，自主品牌往往都是垫底的。”汽车评论员王立伟表示。

青岛苏尚万车二手车交易市场某一门店

“数字化”促进全国流通

事实上，二手车市场在不断地伸展触角、打通边界。

“我们都是在全国各地收车，基本你想要什么车型，我们都能给你找到。”鼎乾车行的老板王先生说。

像王先生一样的独立车商有很多，他们的销售方式多为“私人定制”，也就是根据顾客确定的车型在全国范围内找车。“我们有线上的车源群，里面的车商来自全国各地，大家都会在群里互推车型，互赢互利。”

记者了解到，二手车源除了个人回收、车商群，经销商还可以参与优信拍、车易拍、瓜子等线上电商平台的不定期拍卖活动。“有的秒杀抢到就是赚到，有的新车型参与的人越多价格就越高。”

图片来源：半岛新闻

同时，随着电商直播的火爆，人人可播的时代到来，二手车卖家也开辟出了新渠道。

记者在短视频平台看到，多家车行都会在晚间定期直播，直播内容就是“看车”，由主播逐一介绍车况，解答网友疑问或者进行试驾。如青岛宝驰名车广场，目前已拥有26万抖音粉丝。

“小件消费品能引起冲动消费，在直播间完成交易，而像汽车这种大件，直播的目的是为了建立观众的信任感，从场景的布置、产品的展现，再到专业的表述，一系列的动作可以让消费者感受到在这里买车是放心的，从而促进线下成交。”

汽车评论员老杨表示，有购车需求的消费者通常习惯于去实体店，一是因为能够试驾体验，二是能进行价格交涉。电商直播最终还是引流顾客进入线下店。

值得一提的是，9月1日起开始落地的“跨省通办”政策将会大力促进全国的二手车流通交易。

“粗略计算，新政策实施之前办理车辆转移登记到另一个城市的话，要提调档案等等，整个业务办结需要7天左右的时间；新政策实施之后只需在转入地交管机构提出异地交易申请，所有业务半天时间即可办结。”王先生表示，“跨省通办”对二手车买卖双方都是普惠性政策，极大地提高了二手车周转效率。