盒马鲜生到底会不会来金华？

小若好房

最近金华之心地下负一层出让引发热议

很多人都在说会引入盒马

大家之所以会这么关心，主要还是金华的商场开了那么多，真正有影响力的店却没几个

而金华之心的这块地，位于地下，零售部分又有近1万平，恰恰适合用来做大型商超

所以今天我们就来讨论一下

盒马到底会不会来金华？

以及……最有可能在哪里落地？

目前金华地区只有一家盒马鲜生，位于义乌天地，我们先带大家去看看义乌盒马的情况

01

盒马鲜生的火爆超出想象

义乌的盒马鲜生今年7月份刚开业

根据盒马自己的统计，这家店已经连续半年占据浙江门店销售榜TOP1

有很多金华人甚至衢州人，专程开车来逛超市

以前听说过这里要排队，本以为半年过去，大家凑热闹的劲儿都过去了，但没想到元旦去的时候，门口依然大排长队

外面排大队，里面人挤人

不要说小推车，即使空着手都要跟着人流挪动，说实话已经很久没在金华的超市里遇到过这样的情况了

整个超市主要有7个分区，其中最受欢迎的，当属蔬果、生鲜、烘焙和熟食

拿海产生鲜来说，从99元/只的平价波龙，到999元/只的帝王蟹，平时在普通超市都很难见到，也因此吸引了不少人前来购买

而盒马最大的特色，是可以

现场购买，现场加工，现场吃

不过整个就餐区人满为患，翻桌率超级慢，有人告诉我已经等了一个多小时，依然没吃上饭

当然，盒马的吸引力不止于线下，还有

3公里配送

网上下单，工作人员打包好后，通过店内的传送带直接运到配送处，从打包到客户手中，最快只要30分钟

不过大家可能也发现了，大量的生鲜、现场加工、3公里配送，这不是和金华的T11很像吗？

但T11在金华的知名度和讨论度却远不及盒马，这是为什么呢？

02

T11与盒马形式相近，却各有不同

很多人不知道，T11和盒马鲜生其实都是阿里系，T11在2021年底的融资，就是阿里带头投的钱

盒马是阿里的“亲儿子”，T11就是阿里的“养子”

相比义乌盒马，金华的T11其实更像一家精品超市，商品种类更齐全，零食酒水日用品的占比要比盒马高不少，并且世界各地的品牌都有

T11的优势，是它的选品能力

当时刚好遇到T11领导巡视，两个人居然在讨论一个来自东北的玉米好不好吃，要不要把它做成自有品牌，这其实就能反映T11对选品的重视

不过这也是它与盒马最大的不同

T11的商品大部分是非自有品牌，属于“外来品”，而盒马的自有品牌占比却很大

2022年底盒马自有品牌已经有1200多种，销售额占比35%，今年每个月还都会推出10种左右新品

盒马的优势，正是打造爆款的能力

它的自有品牌很多都成了网红产品，比如草莓盒子蛋糕，5个月就能卖出超1亿的销售额，甚至连山姆都在跟风，推出了“山姆草莓蛋糕”

而这些网红产品，拥有更强的传播力和影响力，能够吸引大量年轻人跟风打卡，这也是义乌盒马挤满年轻人的原因之一

盒马的另一大优势，是它的社交式营销

T11在商品展示上，重视的是商品本身，商品+标签，是对外展示的基本组成部分

而盒马最吸引人的却是它的标牌，比如关于萝卜的：“冬吃萝卜 赛人参”，提供情绪价值的同时，还能直观展示商品的卖点

另一方面，盒马也会积极参与热点话题讨论，借助社交媒体增加网友互动

大家还记不记得去年的“瑞士卷事件”，一位全职宝妈因为吃了两个瑞士卷被老公“爹味”教育，“八个瑞士卷怎么分”的问题迅速冲上热搜

盒马的营销紧跟热点，线上积极参与网上话题讨论，线下则趁势更换了广告语

这种方式，既让网友们感受到参与的乐趣，也让盒马的品牌形象深入人心

对比来看，盒马其实更像互联网公司，充满了社交属性，也因此能吸引更多年轻人关注和讨论

那么问题来了，金华到底能不能引入盒马呢？

03

从盒马近期动作看，进驻金华希望很大

2024年盒马换帅，新任CEO上台，战略方针也发生了改变，

加快开店速度的同时，开始下沉二三线市场

盒马年度报告显示，截至蛇年春节，盒马在全国将新开72家店面，平均5天一家，创近5年开店数量之最！

而从去年新进的城市我们发现，

盒马尤其偏爱长三角的二三线城市及县城

2024年盒马新进6个县城，4个位于浙江，2个位于江苏

除了义乌，就连

诸暨、桐乡、德清

这些县城都引入了盒马鲜生，并且桐乡和德清还都额外开了一家盒马NB店（社区折扣店）

金华的消费实力不如义乌，但对比另外三城还是绰绰有余

根据七普人口数据，金华市区常住人口中，80后-05前的年轻人群接近55万，要比桐乡和诸暨高出不少

在居民生活水平上，金华市区城镇居民人均可支配收入和支出也在逐年增长，说明金华市区居民的收入和消费水平都在不断提升

从数据来看，金华其实非常契合盒马下沉二三线城市的发展方向

那么，

盒马最有可能开在金华哪里

？

目前传得比较多的有两个地方，一个是金华之心，另一个则是云峯ONE

盒马的选址和普通商超其实有很大不同，并不纯粹追求流量，而是更喜欢综合考量区域内的

人群数量和质量

之前有机构对盒马全国门店做过一个统计分析：

盒马的100米范围内，更偏爱

年轻人消费集中地

和

高品质消费区

，比如购物中心；

2公里内，则更偏爱

功能齐全

的城市区块，包括政府、小区、医院、银行等等，其次是

写字楼集中度高

，

幼儿园数量高

我们就以这些标准来看看哪个区域更符合条件：

100米内，金华之心自带银泰，云峯ONE则背靠万达，两者区别不大

但当范围扩大到2公里，区别就显现出来了

两个区域各有优劣，

从数量上看，江南要优于多湖

；

从质量上看，多湖又比江南更好

这时候就需要考虑第三个因素，也就是

开发商的配合度和承接能力

04

在义乌，盒马已经交出一份完美答卷：

整个商场几乎有一半人都挤在盒马区区3600平的门店里

盒马本身巨大的流量，也会带动商场的客流提升

这也是为什么很多商场会把盒马作为主力店引入的原因

在这样的流量诱惑面前，不管是云峯ONE还是金华之心，应该都很想吃下这份大餐但最后花落哪家，就看谁给的诚意更大了