正规烟草厂家批发一手货源《今日汇总》
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天津市（和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、东丽区、西青区、）
石家庄市（桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。）
保定市（莲池区、竞秀区） 廊坊市（安次区、广阳区，固安）
太原市（迎泽区，万柏林区，杏花岭区，小店区，尖草坪区。）
大同市（城区、南郊区、新荣区）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
南京市（鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区） 成都市（锡山区，惠山区，新区，滨湖区，北塘区，南长区，崇安区。）
常州市（天宁区、钟楼区、新北区、武进区）
苏州市（吴中区、相城区、姑苏区（原平江区、沧浪区、金阊区）、工业园区、高新区（虎丘区）、吴江区，原吴江市）
常熟市（方塔管理区、虹桥管理区、琴湖管理区、兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、宿城区、湖滨新区、洋河新区。)
徐州（云龙区，鼓楼区，金山桥，泉山区，铜山区。）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，海门区，海安市。）
昆山市 （玉山镇、巴城镇、周市镇、陆家镇、花桥镇（花桥经济开发区）、张浦镇、千灯镇。）
太仓市(城厢镇、金浪镇、沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
镇江市 (京口区、润州区、丹徒区。)
张家港市（杨舍镇，塘桥镇，金港镇，锦丰镇，乐余镇，凤凰镇，南丰镇，大新镇）
扬州市（广陵区、邗江区、江都区.宝应县）
宁波市（海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区，慈溪，余姚 ）
温州市（鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区）
嘉兴市（南湖区、秀洲区，桐乡。）
绍兴市（越城区、柯桥区、上虞区）
金华市（金东区，义乌）
舟山市（定海区、普陀区）
台州市（椒江区、黄岩区、路桥区）
湖州市 (吴兴区，织里，南浔区)
合肥市（瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河
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破茧成蝶——理财业务营销技能培训（黄国亮老师）
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企培业动态分享
破茧成蝶——理财业务营销技能培训（黄国亮老师）
需求解析
作为银行行业客户经理、理财经理——
如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求？
如何能与客户实现高效沟通、提高倾听发问回应作用？
如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产？
如何运用发挥自身产品工具、转化实现客户财富目标？
课程目标
让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合客户需求；
通过课程让学员能充分把握核心理财工具——基金、期缴保险各自特质，能指引理财经理、客户经理如何有针对性地把产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位。
让理财经理、客户经理在与客户沟通时，如何能让他们更容易切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要；
通过理财的若干核心模块，让营销者能以产品功能定位与资产配置相结合，让理财经理、客户经理能赋予产品具有更强生命力、吸引力，合理引导客户展开有针对性的采购，
令参训人员掌握多个与客户开展理财营销的沟通方式，并能形成习惯性使用。
学员收获
学员能清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”、“核心两大规划”，并以此作为与客户营销交流沟通的切入点，并以此基础为客户设计金融理财搭配，实现高效营销；
学员能运用“四大核心金融理财需求” 、“下定义式销售”等两大模式，深挖客户需求，激发客户采购欲望；
学员能灵活融入本机构的期缴保险、 产品，合理为客户配置资产，实现客户未来目标，提升服务质量，增强客户黏性，实现多次营销的目的；
学员能通过三个步骤，需求激发、工具建议、投资引导，开展期缴保险产品的高效营销。
通过课程演练，让客户经理模拟体验与客户沟通的场景，发现不足，完善自我；能掌握“六个高效提问”法与“四个回应引导方法”与客户沟通；
强化基金期缴保险营销策略，以核心需求实现产品营销。
适合的培训对象:
银行客户经理、理财经理
适合人数：
建议60人/期
授课形式及特色
室内授课 + 理论精讲 + 实战演练
互动式教学 + 体验式教学
模拟演练教学
多个高效工具快速应用
培训周期：2天
课程大纲：
第一单元：基金筛选“六脉神剑”
基金选择“五问”
基金过往表现如何
基金过往风险评估
基金投资范围
基金管理方质量
购买基金的成本
业绩评级基准与作用
业绩基准指标
指数业绩基准
同类基金基准
如何衡量基金过往风险
标准差
夏普比率
R平方
β系数
为什么要关注基金经理
基金管理方式
如何选择基金经理
如何选择新基金
基金经理管理经验
基金公司其他基金业绩与运作
基金经理的投资理念
基金费用
演练：选择优质基金
基金费用测算
第二单元：投投是道——基金产品营销
基金销售五步骤
挖掘客户需求
辨析风险承受与偏好
导入需求与基金工具
指引基金工具定位
分析市场现状
基金投资优势整理
基金优势讲解话术
基金定投优势演示
基金定投讲解话术
互动游戏——从拍卖红包想到的
第三单元：期缴保险产品营销法则
人生必备八张保单
人寿险
意外险
重疾险、医疗险
养老险
子女教育险
子女意外险
财产保险
保额计算与衡量
双十法则保额计算
依存者法保额计算
生命价值法保额计算
保险营销方法论
画图法
故事法
第四单元：结合核心理财目标营销期缴保险基金
核心理财目标实现
风险管理无忧人生
——期缴保险工具之财富保存营销方案
营销演练：重大疾病保障计划
望子成龙教育策略
——子女教育之期缴保险
营销
策略
营销演练：期缴保险计划
营销演练：基金定投计划
安享晚年退休计划
——退休养老之期缴保险
营销
策略
视频——关注养老
营销演练：期缴保险计划
营销演练：基金定投计划
工具分享：基于养老及教育金快速配置期缴保险工具
无忧资产传承安排
——资产传承之期缴保险工具
营销
方案
需求激发营销模式
下定义式需求激发
理财三板块下定义
自身产品优势挖掘
工具搭配客户需求
人生核心需求激发
演练——下定义式营销
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