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上半年营收超78亿元，东鹏饮料的下一个大单品是电解质水？
上半年营收超78亿元，东鹏饮料的下一个大单品是电解质水？
时代财经
本文来源：时代财经 作者：李馨婷
“能量饮料第一股”东鹏饮料业绩仍在强势增长。
8月30日，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年半年报。报告期内，公司实现营业收入78.73亿元，同比增加44.19%；实现归属于上市公司股东的净利润17.31亿元，同比增长56.17%。
除了深耕核心大单品东鹏特饮，近年来，东鹏饮料也接连推出无糖茶、电解质水、咖啡饮料、果蔬汁与鸡尾酒等产品。在最新半年报中，东鹏饮料的多品类战略取得了阶段性成果。
上半年，东鹏特饮收入68.55亿元，同比增长33.49%，收入占比由去年同期的94.13%下降至87.19%。自公司上市以来，东鹏特饮的收入占比首次低于90%。同一时期，东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其他饮料收入则为5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。
东鹏补水啦是东鹏饮料2023年初推出的电解质饮料，上市一年多以来增长迅速。线下零售监测网络马上赢数据显示，东鹏补水啦系列产品在中国运动饮料中的市场份额从今年1月的5.30%增长至今年7月的9.40%。
东鹏饮料的全国化进程也持续推进。
上半年，东鹏饮料广东区域实现销售收入21.14亿元，同比增长13.79%，收入占比由34.07%下降至26.90%; 全国区域实现销售收入46.98亿元，同比增长57.02%，收入占比由54.84%上升至59.75%。其中，西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长99.14%，增速远高于全国区域平均增长速度。
截至今年6月末，东鹏饮料的公司经销商合作伙伴达2982家，销售网络覆盖全国超360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%。
在持续渗透销售终端的同时，为缩短运输半径，东鹏饮料也在全国范围内布局生产基地。此前，东鹏饮料已在广东、安徽、广西、重庆、浙江、湖南等地建有9大生产基地，今年3月，作为公司第10大生产基地、北方区域首个基地的天津生产基地正式动工。
此前，东鹏特饮的核心客群一直被认为是体力劳动或运输类司机。然而，最新发布的半年报显示，根据通过参与微信扫码赢红包促销活动的用户大数据，互联网、广告、教培等职业都出现在了扫码消费人群中，饮用东鹏特饮的消费人群有年轻化和白领化的趋势。此外，上半年东鹏特饮的动销增量中，一二线城市的消费者贡献比例开始大于三四线及以下城市。
随着在国内市场地位日益稳固，海外市场也被东鹏饮料视作一大增量。针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政策，东鹏饮料对产品配方和包装进行了调整，先后开发了出口美国、韩国与马来西亚的能量饮料产品。半年报显示，目前，东鹏饮料已进入23个国家和地区。
作为起步于深圳的本土能量饮料企业，东鹏饮料正逐步向综合饮料集团的定位靠近。今年7月的投资者问答中，东鹏饮料方面表示，计划将补水啦打造成第二款大单品。
根据前瞻产业研究院的报告，2022年中国电解质饮料市场中，份额占据第一的是外星人，达到47.0%；宝矿力水特以23.8%的份额占据第二，农夫山泉旗下的尖叫（等渗版）以16.5%的份额排名第三。
当前，外星人电解质水、宝矿力水特与尖叫（等渗版）三款产品，单价约在5元（500ml）、5.3元（500ml）与4.2元（550ml）。而东鹏补水啦的单价则是3元（555ml），单价最低，容量最大。在东鹏饮料本身销售渠道优势的加持下，东鹏补水啦的收入还有很大想象空间。
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