“快递女王”陈小英，三年前将申通卖给马云套现146亿，如今怎样

原创

史海纪实

工作中的陈小英

文

| 史海纪实

编辑

|史海纪实

她本是一间印染厂的

普通打工妹

，却在短短的几年时间里，摇身一变成为

身价过亿的申通老板。

而在快递这个竞争激烈的行业，

“四通一达”

的日子并不安稳，陈小英作为申通的大当家，也早早地看透了这个行业的不易，虽然他也曾

带领着申通走向巅峰

，但在高台之上，

“快递女王”

又是为何华丽转身，激流勇退地

将申通

打包

卖给马云

，然后套现

146亿？

那么今天，就让我们走进申通背后的女当家，

陈小英的传奇故事

01

陈小英出生于

浙江桐庐县

，从小家庭经济条件不是太好，家里唯一的顶梁柱去世后，陈小英开始了

辍学打工的生活。

陈小英先是跟着哥哥陈德军来到

杭州的一家印染厂

，由于文化水平限制，陈小英以为她的一辈子也就这样了，直到她

第一任丈夫聂鹏飞

的出现

陈小英与聂鹏飞

相识于印染厂中

，他也是浙江桐庐县人，同为老乡见面格外亲切，再加上两人

年龄相差不大

，聊天也十分投机，慢慢的就

从知己成了夫妻

结婚后

小两口十分的恩爱，但是依靠着印染厂的工资，显然

无法在杭州立足

。

两个年轻人谁也没想到，结婚后不久

头脑一热

做的决定，

改变了

他们的整个

人生轨迹

。

02

上世纪九十年代，正值

改革开放时期

，国内掀起了一波波的

下海创业

浪潮。1992年，上海浦东新区建立，杭州和上海地区的

对外贸易

非常兴隆

聂鹏飞这个人

很聪明

，他十分

善于观察

周围的事物

当时印染厂有一批

来自海外的订单

，需要从杭州送到上海海关，当时运送外货单有着十分严格的规定，当日的生成的报单，必须在

次日就抵达上海

，但当时我国快递行业只有

中国邮政

，而从杭州到上海

最少也要三天

，所以只能由商家经常往返于上海杭州两地之间。

聂鹏飞在送报单的途中，细心地发现了其中的

商机

除去送报单来回的路费，每次还能从中获得

100元的利润

，这可比在印染厂当工人赚钱得多，于是他心里打起了小算盘，并

将这个想法

告诉了妻子陈小英，经过商议两人一致决定辞职，专门

帮外贸公司送报单

。顺便还拉上了他们的

工友詹际盛

。然而天不遂人愿，他们的创业之路

并不是一帆风顺

03

1993年，三人在

杭州市湖墅北路

租了一间房子，创立了申通快递的第一代——

“申通综合服务部”

。那个时候还只有

国营快递

，所以说陈小英等三人可以说是

“第一个吃螃蟹的人”

，有着十分大的风险。一方面是因为那时的民营快递还

不完全合法

，他们很有可能触犯到

法律的雷区

，另一方面是因为没人愿意相信

私人快递行业

，创业的第一步就很难迈出。

好在陈小英和聂鹏飞都是勤快人，

没资源、没客户，他们就挨个挨个的拜访

，两人为了跑生意，经常没日没夜地四处奔波，有时还会被当成坏人

扣押盘查

，但是好在两人都没想过放弃。

陈小英依旧会捧着她的电话

一家一家的打电话咨询

，只要有机会，她就会前往对方公司，

与对方商谈

，每谈成一笔业务，聂腾飞都会在

第一时间赶往公司

取走文件，然后踏上凌晨的第一班火车，赶往目的地。在创业的这一年时间里，毫不夸张地说，聂鹏飞几乎把火车

当成了他的卧室

，一大部分的时间都是在

火车上睡觉。

然而

功夫不负有心人

，在他们的努力下，公司成立的第一年就有了

2万元的利润

，他们也成了那个年代少有的

万元户

。他们的小服务部也更名为

“上海盛彤实业有限公司”

，正式成为了

一家公司

。本以为成为公司之后，以后的路会好走一些。但是

人一旦有钱了，在利益上的纠纷就会更多

，尤其是在亲朋好友之间。

04

在他们刚赚了

第一桶金

之后，陈小英夫妻和詹际盛三人就商量着将自己的亲戚也拉入伙，于是在之后，

陈小英把哥哥陈德军拉入伙

，聂腾飞邀请自己的弟弟

聂腾云

也加入了这个行业。

随着人力的增多，

公司的覆盖范围越来越广

，业务也越来越多。见盛彤公司做出花样，也有不少人

开始效仿

，经过商议，他们一致决定将公司

改名为“申通”

，

寓意着四通八达

。

在

1998年

的时候，

申通

就成为了快递行业的

佼佼者

，其业务遍布上海杭州，还有广东等地区。

但是在随后的经营过程中，和好朋友一起创业的

弊端显现出来

。

由于

陈小英夫妻俩

在公司受到了很多人的欢迎，显然

公司的核心

都集中到了陈小英夫妻俩身上，所以他们与詹际盛经常发生矛盾，

詹际盛一气之下选择自立山头

，带着弟弟创立了另一个快递品牌——

天天快递

。

这样一个

元老级别

的人物突然离去，对公司的影响是很大的。

一方面是，他们走的同时会带走

部分原有的员工

，本就

人手短缺

的公司只会

雪上加霜

另一方面是，这样元老级的人物一走，也就说明他们会多一个

竞争对手

，并且这个对手还对他们了如指掌，

这无疑也是一个挑战

。

此时正是公司蒸蒸日上的一个阶段，陈小英有点急了，为此事

忙得焦头烂额

。

先是安排

她的哥哥

立马顶替上詹际盛的位置，接着就是要

解决人手不够的问题

。

陈小英的哥哥陈德军

05

陈小英作为

第一个成立快递公司

的人，所以此时的公司

用人机制

还不是特别完善。

要知道做快公司这一行，最重要的就是

信誉问题

，为了

防止送货员私吞货物

或者其他行为，所以陈小英很难在各个地区再去寻找能让他信任的人。

这时聂鹏飞想到了自己的老乡们，于是

主动邀请自己家乡的亲朋好友们

，一起到公司工作，就这样解决的人手问题。

天有不测风云

，一切都安排妥当后，陈小英本以为这次可以

安心搞事业

了，但是与她共同奋斗

六年之久

的丈夫，在送货途中遭遇不测，

出车祸意外身亡

。聂鹏飞此时仅有

25岁

。这对于陈小英来说无疑是一个天大的打击，

申通一时间也是群龙无主

，在无尽的悲痛之中，陈小英

独自扛起了申通的大旗

，在兄长陈德军的帮助下接手了申通快递。

因此陈聂两家关系骤冷，不久之后，聂鹏飞的弟弟

聂腾云

也因为自己哥哥的意外事故，选择离开申通，自己创办了

“韵达”快递。

至此之后

更多人都选择来分快递行业这个大蛋糕

原申通公司的财务张小娟离开申通后，与自己的丈夫

喻渭蛟

选择踏入快递行业，创立了圆通。

与陈小英的哥哥一起长大的

赖梅松

，挖申通的墙角，带走一个分公司经理后，

创立了中通

，虽然创立在杭州，但是总部还是在上海

这也就是

“四通一达”是一家

的说法的由来

在这样的情况下，本来好好地申通公司变得四分五裂，

此时陈小英遇到了她生命中帮助他的第二个男人——奚春阳

陈小英第二任丈夫——奚春阳

06

奚春阳原本也是一个

打工仔

，在找工作的时候，遇上了聂鹏飞，然后就跟着聂鹏飞在公司里开车送快递，

奚春阳踏实肯干

，一直跟了聂鹏飞很多年，也算得上是公司的一个

小创始人。

在聂鹏飞出意外众多

元老纷纷离开之时

，奚春阳没走，他帮助陈小英陈德军兄妹抓住了

电商行业的商机

，并且度过了一个又一个很艰难的时期，这让

陈氏兄妹对他刮目相看

。

朝夕相处下来，陈小英也与奚春阳

暗生情愫

，奚春阳鼓起勇气捅破那张窗户纸之后，

两人不顾旁人的眼光结了婚

，共同打理着申通公司，所有情况都慢慢好了起来。

并且在此后，申通还

收购了聂鹏飞弟弟经营的公司

——天天快递，由奚春阳担任公司的首席执行官。

可就在申通前途大好之时，陈小英做了一个令所有人都意外的决定。

07

2009年

阿里巴巴

逐渐做出了规模，

推出了“双十一”活动

，此时马云提出了一个叫做

“物流跟踪的”

服务，就在其他快递行业还在揣摩观望的时候，

陈小英果断下手

，决定与马云合作。

由于快递行业竞争力太大，

内卷十分严重

，成本价已经压到了4元，此时如果再压价，很有可能将会亏损。

但想要在众多快递公司中

脱颖而出

，就必须在价格上做出调整，此时陈小英做出了一个

“自杀式”的决定

，通过她的计算，她

将成本价调整为2.7元

，公司其他人肯定是不同意她的这个做法，但是奈何她坚决又执着，最终以这样的“自杀”价

与马云达成合作

。

消息流通开来后，不少同行也都认为，陈小英必定会

赔得体无完肤

。没曾想“双十一”活动能一下

火爆全国

，甚至延续至今。

而在09年，陈小英也凭借着这次合作，从中获得了巨额利润和

40%的快递市场份额

，不仅稳居

快递行业的龙头

，而且因为他们本身优质的服务，

顾客好评如潮

，收获了一大批客源。

在这场

“双十一”的狂欢

中，受益的不只是申通公司一个，有专业人士做过一些分析，之所以09年双十一可以大获全胜，

申通有着绝对的功劳

。

因为申通作为我国第一批快递行业，有着

丰富的经验和雄厚的实力

，一旦在物流上出现问题，对于马云来说，这场双十一的

“狂欢”

，很有可能变成

“悲剧”

这时的申通已经有了

数十万员工

，公司收益更是不用说，而陈小英的身价也持续上涨，在

16年

的时候，身价已经过百亿，被人称为

“快递女王”

就在公司海内外发展前景大好之时，陈小英做了一个让所有人

瞠目结舌

的决定，将申通公司转让给哥哥陈德军接管，自己则

将公司的股份卖掉

。

在与马云谈判过后，陈小英与马云达成协议，最终以146亿的价格，将申通公司45%的股份卖出。

当时所有人都不理解她的做法，众所周知陈小英是靠着

申通快递

，仅仅三年就从打工妹摇身一变成为大老板，甚至在之后登上

全球福布斯富豪排行榜

，她这一卖，就相当于将自己

半辈子的心血

交付他人

那么拿着数百亿金额的陈小英，

现在究竟在干什么？

难道是

赚够了钱在家享受人生

？还是另辟蹊径开创了另一番事业？

08

现如今，取快递成了我们生活中必不可少的环节，快递公司层出不穷，

“四通一达”

依旧

占据着快递行业的半壁江山

。而他的创始人陈小英却

淡出了人们的视野

。

陈小英拿到这

146亿的巨款

之后，选择

回到了自己的家乡杭州

，但是“快递女王”怎会就此罢休，早早地过上安逸的生活。

陈小英休养了一段时间之后，整装待发

重新回到了“战场上”

。她在家乡又发现了新的商机，一心搞事业的她，很快着手了解

“雨具”

，通过她多年从商以来对顾客的了解，她自己组建团队研发了一个

多功能雨具

。然后她毅然决然地用那一笔巨款进行投资。

它的伞面是由

不侵水材料制成

，只要在使用过后轻轻甩几下，便可以将水分控干，这样就不用担心雨水滴的哪里都是

最特别的地方是

伞柄处设有一个照明灯

，通常是在阴天或者是晚上路况不明时，在打伞的同时，又能起到

照明的作用

，可以说是十分便捷。

并且这款产品仍旧是

薄利多销的理念

，这样多功能的雨具，陈小英将价格定在

几十块

。一经发售，就引来了许多人的好奇，虽然利润不大，但是她因为这个雨具

再次赚得盆满钵满，收获了数百亿的利润

。可以见得人只要努力和有想法，无论在什么行业都能闪闪发光。

不过陈小英的故事并没有停止，她除了在商业上面十分上心以外，她也常常致力于

慈善事业。

在依靠着雨具又赚了一大笔财富后，她选择将其中大部分财产作为

慈善基金

，单单向浙江大学捐赠的数额就达到了

4000万元

。

照明雨伞

09

从一介

打工妹

到身家过亿的

大老板

，陈小英的经历是

十分坎坷

的。纵观她的一生，她的勤奋努力可能是因为

从小尝过穷苦生活

，也有可能是因为自己

性格本身就是好强的

，但是不管哪个角度来看，在经历过那样的坎坷人生后，她仍然有勇气去

“重新开始”

，这就值得我们所有人去敬佩。

我们也希望在以后的生活里，她可以越来越幸福。