试谈科研、实验室仪器设备的市场销售数据

原创

饮马北海

最近，一个朋友，他任职于一世界知名的科研、实验室设备公司，他向我咨询一种分离/萃取设备的市场数据，问我有没有已经处理好的结构化市场数据。

笔者原来只关注医疗设备的市场数据，在医疗设备这个细分领域从业10余年，在影像设备（CT/MR/DR/DSA/C-ARM/US）、医用内窥镜设备（软镜、硬镜）、手术室设备（呼吸机、麻醉机、监护仪、超声刀、ICU病床等、消毒灭菌设备等）、血液净化设备等领域深耕细作，力争把以上设备市场上公开的合规的数据进行搜集、整理，清洗变成结构化的，可以直接统计、分析的数据，目前也已经服务于众多厂商。

至于科研、实验室设备的数据，除非有客户需求，我才帮助客户处理其中的一两个产品数据，从公司数据的业务规划上，并没有大规模开展。主要原因是，科研、实验室设备市场销售数据公布得很不充分，比例太低，客户拿到数据后，不是很满意。经与客户自己公司的销售数据对比，经合理估算，能搜集到的公开数据（用同样的技术）只占市场总量的40-45%，与医疗设备比如影像设备的数据对比（医疗影像设备的数据已经占市场总量的80-85%）,科研、实验室设备市场销售数据占比还是太低，市场覆盖率不够，用朋友的话说，就是“数据Cover太低”。数据覆盖率，应用到市场分析中，得出的结论往往偏差比较大。

还有一个原因，厂商也有其他的渠道获取数据，因为科研、实验室设备进口的占比极高，可以说大部分科研、实验室设备都是进口的，他们从海关拿相关的产品进口数据，就能分析出他们想要的结果：市场总量、市场份额等。

因为上述两个事实原因，我一直没有处理科研、实验室设备的市场数据。这次朋友向我咨询科研、实验室设备国内销售数据，我还比较诧异，我问他为什么不继续使用海关进口数据？朋友答“因为合规问题，以后拿不到海关进口数据了，或者拿到的数据也不如以前丰富了”，诚然“海关业务数据类型多样，政治敏感性强…...全面提升数据安全管理意识和能力。”是必要和正确的。

《中华人民共和国数据安全法》已由中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十九次会议于2021年6月10日通过，现予公布，自2021年9月1日起施行。

在朋友的建议和“蛊惑”下，我开始处理科研、实验室设备的市场数据，一开始就遇到麻烦，第一个麻烦就是做产品的分类，不接触不了解科研、实验室设备，大概还不清楚，科研、实验室设备真是种类繁多，而且科研、实验室仪器和设备分类涉及交叉学科和诸多应用领域，我是自己搞不明白，“拿来主义”真香，国家标准《实验室仪器及设备分类方法》(标准号:GB/T40024-2021)已于2021年11月1日起正式实施，根据最新标准，实验室仪器及设备分为17大类，分别有：

第01类，分析仪器与设备；

第02类，光学仪器与设备；

第03类，光学测量仪器；

第04类，加热、制冷及空气净化与调节设备；

第05类，热学测量仪器；

第06类，力学实验仪器与设备；

第07类，力学测量仪器；

第08类，物性测量仪器与设备；

第09类，样品处理仪器与设备；

第10类，声学测量仪器；

第11类，几何学测量仪器；

第12类，时间频率测量仪器；

第13类，无线电测量仪器；

第14类，电磁学测量仪器；

第15类，电离辐射测量仪器；

第16类，其他应用领域测量仪器；

第17类，生物技术仪器与设备；

由于核酸检测的实际需要，直接应用核酸检测的设备：PCR仪、核酸提取仪、生物安全柜、红外测温仪等仪器设备成为市场大热门产品，在疫情最紧张的时候，很多仪器设备，都是一货难求，很多厂家的展台样机都被客户买走，而国内生产相关设备和试剂的企业，公司利润暴涨。

据报道，圣湘生物的相关仪器PCR检测仪在2015-2019年这五年里销量不到1000台，结果2020年仅一年，这个数字就涨到了6000多台。同样是国产核酸检测设备巨头的博日科技，2020年营收暴增757%。

除了核酸检测设备，还有一些实验仪器和设备也比较常见，比如液相色谱仪、紫外可见分光光度计、天平、pH计 离心机、红外热像仪、流式细胞仪、超低温冰箱、细胞培养箱、移液器/枪、涡旋震荡器密度计、酶标仪、液质联用(LC-MS) 、温湿度测量仪器 、定氮仪、水质分析仪、COD测定仪、TOC分析仪、氨氮测定仪、大气重金属在线分析仪等

那么科研,实验室仪器设备的知名厂家有：

赛默飞集团、岛津、日立科学仪器、安捷伦、珀金埃尔默、日本电子株式会社、天美、德国耶拿、默克、梅特勒-托利多、沃特世、聚光科技、瑞士万通、天瑞仪器等。

知道了实验室仪器设备知名厂家，也有了产品的分类，那么可以安排科研、实验室仪器设备的市场数据的整理工作吗？答案是：还不行。

凡事不要着急，要把自己搜集的数据（抽样数据）和厂家掌握的数据（整体数据或全部数据）做对比，做逻辑验证，验证过程如下：假如自己对某种科研、实验室设备进行市场调研，假如设备名称叫Z，如果我搜集到的Z产品的市场销售数据总量是a，而甲、乙、丙、丁四个厂家都生产Z产品，都进行了市场销售，当然都有自己的销售数据，产品Z的销售总量分别为A、B、C、D；这时可以把自己收集的市场销售数据a，分别除以A、B、C、D，看结果如何，如果结果大体一致，结果相差不超过5-8%，那么从逻辑上，我自己搜集到的数据就是又用的，有价值的，是可以作为抽样数据使用的。通过统计方法，是可以对Z产品市场总量，以及厂家的市场份额进行计算的。

笔者对流式细胞仪这个产品进行了逻辑验证，也许是流式细胞仪市场数据公布的数据较其他实验室仪器设备充分，经过验证，我搜集的销售数据总量可以达到厂家掌握的销售数据总量的72%-78%，厂家表示可以使用。

只要市场有需要，就会有人做。由此，以后又有得忙了，我也开始安排科研、实验室仪器设备市场销售数据的整理分析工作了。

写于2022年元宵节 于北京 荷花池