年入2300亿！“廉价”中产三宝，拿下抠门中产，连穷鬼都不放过

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作者|首席商业智慧

引言：曾年入几十万的他们开始跑折扣店消费了。

人是圈子的产物，当中产阶级变成一群高消费人群代言词的时候，他们也变成了一种消费能力。

他们口袋里装着的钱，不一定是他们的底气，

但是谈起赚钱的能力，这群中产能跟你唠上三天三夜。

开车要开新能源，健身要去Space。

AMI、始祖鸟、拉夫劳伦、lululemon等中产必备

，同时也是他们的衣柜必备。

出门脚踩着昂跑，骑着Brompton，累了去星巴克小酌几口

，是他们正确打开品质生活的方式。

但是貌似自从中产三宝开始腾空出世，钱也没那么好赚之后。

以前靠运气和时代赚钱的中产，在消费上也开始发生变化了。

以前往商场门店抢限量版首发球鞋的中产，已经开始往奥特莱斯抢特价

AJ

鞋了。去过的人更是直言：

“今天的我仿佛经历了一场生死”

告别“全员鸟人”，穿上“迪卡侬”？

暴跌217亿！穷鬼市场挤进一批新中产

曾经大手大脚的消费的中产，

仿佛在贵的东西上，消停了。

比起价格，他们考虑得更多的是“值不值”、“配不配”。当不再以贵为美的中产消失的时候，

第一批“受害者”就是卖不出去的奢饰品。

例如前段时间，火上热搜的，

奢侈品业绩集体大跳水事件。

在那次事件中涉及的奢侈品品牌有，

收入同比下跌近271亿元的Burberry、刚收到自己近三年来业绩表现最差成绩单的LVMH集团、业绩下跌的宝格丽、蒂芙尼、YSL、Gucci等

。

它们都因为中产开始不买账了，而迎来自己事业的低谷期。

当这群曾活跃在各大高端商场，为柜姐柜哥拉升业绩指标的中产，

开始“消失”的时候，柜姐也从月入4万变月入400。

毕竟相比起花钱如流水的，为数不多的富豪。在国内，

占比过亿的中产，才是真正撑起奢侈品业绩半边天的“榜一大哥大姐们”。

而如今，捧红无数个中产三宝的中产们，

如今又去哪儿了呢？

这是连中产自己都会问自己的问题。

除了中产“消失”在高奢商店之外，

有一个有意思的现象就是，“穷鬼”市场变得更抢手了。

现在随便点开一个社交媒体，都可以看见不同的人

分享自己的省钱小妙招，教如何才能花小钱办大事。

这些“小钱”的预算，不再是几十或者是几百元，

而是千元起步，上不到封顶

，下面依然很多追随者。

看来，

告别“全员鸟人”，穿上“迪卡侬”

，抛弃消费主义，走向性价比之后，这群中产，反而活得更轻松了。

当以前作秀一样，背着LV，踩着GUCCI的中产开始从这个消费怪圈里跳出来的时候。

“该省省，该花花”，不再是穷鬼的专属了。

所以，中产抛弃高端商场，涌进奥莱，也显得不奇怪了。

毕竟，被誉为穷鬼天堂的盒马奥莱店，都能让

“节约的中产挤满盒马奥莱”

变成热点。

中产挤进奥特莱斯折扣店买中产三宝、四宝、五宝等社交宝物

，也只能算是基本操作了吧。

“人傻钱多”的中产觉醒，场面堪比春运

增长 146%！“新消费乐园”闷声发大财

按这样的发展趋势，与其说是中产消失了，消费降级了，倒不如说是当初用来分辨中产，一度成为中产标志的

“人傻钱多”，开始在他们身上消失了。

也就是说，

他们的智商，开始升级了。

可能是当他们意识到，自己以前在商场上用48元只买到一份面汤上零零散散的飘着几块牛肉碎的牛肉面，

但是自己用30多元能买一斤牛肉能吃到吐的时候。

这群中产看世界的窗户，

一下就被“物廉价美”的大门给震惊住了吧。

而当他们“变聪明”的人多了，人傻钱多的人少了，

就和年轻人开始霸占老年饭堂、自国贸惊现20元穷鬼套餐一样。

中产开始往“穷鬼恩物”——奥特莱斯折扣店里挤的秘密（以下简称奥莱）

，也开始瞒不住了。

所以，备受中产所爱的中产三宝，例如Lululemon、Hoka和始祖鸟等品牌，在奥莱都能一站式实现。

变成中产“新消费乐园”的奥莱，笑发财了。

在2019年，就有12家门店的

实现销售额超 100 亿元的北京首创奥特莱斯

，在去年双11期间，增加至15家门店后，

客流增长高达 132%，销售同比增长 146%。

内首座首座意大利风格的

佛罗伦萨小镇，去年的营业额也高达 42 亿。

拥有 16 万方的商业面积，近万个停车位，品牌总数有五六百个的

杭州下沙奥特莱斯，年销售额也高达 20 多亿。

王府井奥莱・香江小镇、百联青浦奥特莱斯等奥莱店

，也同样以惊人的速度在增长着自己的业绩。

其中，

奥莱门店数量甚至超过百货一半的王府井

，也在用奥莱的业绩，支撑着拉垮的百货。

由此可见，一边喊着没钱，一边疯狂消费的中产，

他们真的和外界宣扬的一样，是没钱了吗？

从奥莱变成中产的“新消费后花园”来看，

还真不是一句没钱了就能解释的。

放下自己的阶级信仰

爱上打折的中产，2天创造了1个亿

奥莱的性质，更像是品牌集体清仓的地方。

在这里，买了两套衣服也才一千出头，也算是赚到了。

2件7折、3件6折，四件以上5.5折，看上去打折力度确实非常厉害，但每个进去奥莱的中产，都不约而同的空手进，大包小包的出，

消费1000元都是基本操作，全当洒洒水了。

论消费的实际价格，

带羽绒的冲锋衣动辄三千起

，可以说是顶一个普通人半个月乃至一个月的工资。

所以，又回到这个问题了，

这群逛一次奥莱就消费过千的中产，真的没钱了吗？

比起中产没钱的说法，

貌似“为了不变穷鬼，他们消费得更谨慎了”，才比较贴合实际。

毕竟新的钱没那么容易赚了，如果再按照以前的消费习惯，

坐吃山空，没准这点家产在将来的某一天，会自己嚯嚯干净。

曾经的中产，作为站在富豪之下的阶级，为了能戴稳高净值人群的帽子，

他们卷教育、卷工作、卷投资，活活把自己逼成了一份万物可卷的“卷饼”。

一三学瑜伽，二四泡健身房，五六进修知识

，最后一天留给自己社交，有钱一点就打一下高尔夫，骑一下马，不想花钱的也能去骑行、跑楼、爬山徒步。

他们总能在下班之后，为自己量身定做更是各样的“卷法”。

累吗？高傲的他们可能不会跟你说实话，但很明显，如今把时间留给自己的中产，

也开始换种方式爱自己了。

不想放弃原有的消费阶层的他们，

第一步就是，开始学会在疼惜自己钱包的前提下，获得跟以前一样的品质。

例如单日销售额超过5000万，

2天销售1个亿的武商MALL的LV门店

，绝不是上新了什么爆款新品，

而是因为“8.5折后可以立省3000”。

按照这样的折扣的力度，原价2万的奢侈品手袋，打完折后只需1万出头，如果叠加店里的其他的优惠活动，

有些顾客甚至可以拿到8.5折甚至8.3折。

所以，当别人都在猜测这群中产，自消费降级之后，过得更苦的时候，

其实殊不知，他们乐在其中。

这份既解放了钱包又解放了自己的方式，

让他们在消费上放下了自己的阶级信仰。

原来自己以前要花大几千的价格才能买到一双的“中产最爱”，居

然打45折后，就可以用不到800元的价格，入手三双。

不想放弃原有生活品质，又尝到低价甜头的中产，

开始疯狂的挤进“新中产消费乐园”了，倒也不出奇。

奥莱变“乐园”的秘密：

中产变破产，16%的人降级了

房地产遇冷、苹果手机降价、奢侈品业绩暴跌，其实种种表现都证明：

虽说和中产相关的消费在缩水，

但在某种程度上，只能说明部分中产的资产在缩水了。

因为当被视为“中产购物天堂”的北京西单老佛爷百货，开始越来越萧条的时候。

一楼特卖场的人，

依然在贡献自己的“三瓜两枣”。

看来，他们还是明白了一个道理，

那就是，没有人的钱包是一直会创造财富。

如果再为所谓的面子和架子，继续抬着头走路的话，

走到最后怕连头都没有了。

虽说关于“中产阶级”的定义，目前还没有一个完全统一且明确的官方数据，不同的研究和报告可能会有所差异。

但据今年1月至2月的财务数据显示

，国内整体的个人所得税的总收入仅为3262亿元，同比下降近16%。

由于年收入低于10万元的个人还达不到缴税的标准，所以年收入十万，可以说是大家默认判断，是否能成为中产的标准。

如果按上面的数据去推算的话，

也就是说，截止今年2月，已经有16%的人退出中产行列了。

奥莱变成新中产的消费乐园，看得出来，确实是消费降级了，

所谓的追求性价比？看破不说破就好了。

到了周末和节假日，聚集在奥莱运动品牌门店的人，堪比菜市场的早高峰，和春运不相上下。

谁标榜自己爱运动？中产。

当然，其中也混进了不少伪中产和代购，以及精挑细选1双打五折的球鞋，然后去买单的人。

还有穿着始祖鸟但是没去过一趟户外爬山的，穿着lululemon没练过一次瑜伽的、穿着拉夫劳伦但是没去过一次高尔夫球场等人。

但是，进了奥莱就别谁也看不起谁，

浓烈的抢购氛围，能一秒让你梦回学生时代

，瞄准下课铃声响第一秒，冲出教室，只为了抢到饭堂阿姨不手抖的第一碗饭的场景。

写在最后

根据国内奥莱行业公布的业绩数据显示，截止去年，国内新开业的奥特莱斯一共17家，奥莱的业态比去年整体增长了9%，

全年的销售额约为2300亿元。

需要奢侈品撑门面的中产开始省钱买折扣品了

，这一点，已经变成公开的秘密。

又想购物，又消费降级的中产，

抛弃奢饰品后，又捞起了奥莱

，让奥莱变成了新的中产消费乐园。

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